读了本很喜欢的书，怪诞行为学，之前在世界读书日被安利的，一年了总算想起来读了，很有意思，有种相见恨晚的感觉。回想了下十三章的内容，算是做个阅读笔记吧！
# 关于相对论的思考
a a- b 倾向于选 a，因为它给了更简单的解决办法
有 a-，就能更衬托 a，在人际交往，经济等层面均可试用
攀比 人心不足蛇吞象
激起购买欲，让一件东西难获得就好了
脱离诱饵：调整圈子 意识并控制自己的攀比行为
# 第一印象很重要
幼鹅效应 第一次的印象很重要 而且长时间潜移默化影响我们的选择（锚）
羊群效应 比如餐厅排队的人多，那么他应该很好吃，然后也会想排队去吃；同时书中指出了自己会排在自己后面的情况，其实就是不断的重复自己上次做出的选择，这也是为什么一旦设定了锚，之后就很难被修改，因为我们会和第一次做出的选择做比较。
修改锚是有过程的，而且很难被修改，所以我们的选择未必是真正想要的，很可能是受了锚的影响，这需要我们 “不断审视自己过去的选择是否是心中所要”，“如果抛去过去重新进行选择”，是否还是相同的选择。（更多时候锚的作用体现在变化上，因为会对变化进行比较，从而影响了我们的判断）
同时，锚的存在也验证了我们的选择未必正确，其实是会受多方因素影响，宣传海报，营销 etc，所以在经济层面，政府需要有比理论更大力度的管控才行。
# 免费的效应
免费给人的影响很大，比如并不喜欢的免费巧克力 vs 费列罗，更多人往往会选择免费巧克力，其本质是因为免费不需要成本，这种手段常用在营销宣传上，所以需要时刻注意自己是不是真的想要，而不是被一些附赠的免费冲昏头脑，导致选择了错误的选项
# 社会规范和市场规范
生活中存在两种行为规范，社会规范主要为人与人之间通过社会关系进行维系（节日送礼，帮忙），市场规范即经济相关
几种现象：
礼物只有在不知道价钱的时候，才是社会规范，知道了价钱，就是市场规范了；
社会规范有种 “自愿” 的情感在里面，所以往往比市场规范的生产力更高，因为更自觉
市场规范一旦出现，则很难再形成社会规范
公司未提高生产力，往往会想用社会规范，和员工建立一种朋友的关系，比如自助饮食更好的办公环境自主安排上班时间等，但若中间出错（比如克扣工资）立马会变回市场规范，而且员工还会觉得自己遭到了背叛（感觉最近运营的情况很像）
# 性兴奋
主要论点是，我们冷静时的判断与其他状态（焦虑，兴奋，忧虑 etc）时的判断并不相同，就像是绿巨人一样，有两个我。
同时，我们往往无法准确的预测自己在其他状态会做出什么决定，这也是为啥有拖延症
# 治疗拖延
实验证明，如果自己不够自律，只能通过一些外界要素，如由他人强行规定 ddl，拽着同学一起做 etc。
# 所有权
为什么我们依恋拥有的东西？人的三种特征：
会依恋已经拥有的东西
视角更会放在会失去什么上（也是为啥卖家估价永远比买家高）
永远觉得对方会和自己站在同一个角度
同时，虚拟依赖症，人对一个事物付出的越多，越容易觉得这是属于自己的（所有物），所以要佛系看，尽量不要有所有权的错觉，一减少错误决策的可能
# 多种选择
人在面对多种选择时，往往那个都不想拉下（我全都要），参照上面 “人们往往会更在乎失去什么上” 会更好理解为什么，即使在知道如此选择后收益会低，所以有时当断则断，并且考虑进犹豫不决带来的后果！
同时，也要注意有很多在我们不知道间逐渐消失的门（最简单的，和家人在一起的时间）
# 预期对认知的影响
简单粗暴的总结：影响很大，预知对一个人的感官有一定影响，这也是为什么面对一件事，往往有不同的观点（如不同方球迷对球赛出界的判断），这种时候往往听听第三方的意见会更好（旁观者清），往往能带来不同的效果。
# 预期对事物解析的影响
典型例子：安慰剂，早年一些外科手术其实是没有外科测试的（这种测试也容易产生伦理上的问题），所以无法测试，但后来被证明其手术本身并没有作用，但由于人的预期是会好，所以传达给大脑的信号觉得手术后舒服多了。
实验表明，同种药物，价格高带来的感受比价钱便宜的要高，觉得效果更好（其实没有区别）。
这也能解释 “暗示” 的作用，比如书中的实验通过给一些特殊的词条，成功影响了当事人的大脑处理速度。（或许每天多接触接触积极向上的东西，有具体心情愉快？）
# 诚实
只要有机会，人是会作弊的，不管这个机会是大是小，只是像面对 “偷窃” 的行为，会触发我们的道德红线，但是像 “顺走公司的一根笔”，“修改上报报销单” 等事情，显然没有触发红线。
回忆道德相关知识有助于我们激发我们的道德准线（如默背圣戒），但这只在短时间内有效（所以或许什么早上集合朗诵公司条规其实也异曲同工？）
# 离现金一步之遥
总结：面对离现金一步之遥的事情，人们更容易作弊，如：“顺走公司的一支笔” 和 “顺走公司 3r（笔的价格）”，显然后者会激发我们的道德红线，但前者没有。书里是：毛公众冰箱里的可乐 vs 毛冰箱里的零用钱
现在数字化货币如此流行，很危险，因为该论点说明数字资产无法激发红线，将来会有更多的流氓行为发生（举个例子，游戏代币）
# 行为经济学 vs 传统经济学
行为经济学证明了人并不是像传统经济学所说的完全理性，我们的理性并不完美，而是受大脑思维影响的，这样看来传统经济学的某些策略似乎并不足够贴合实际（许多经济学理论是以人的决策是理性的为基础）
行为经济学的作用体现在两点：
对传统经济学进行补充修改
使用决策，工具避免错误决策
# 总体评价
之前有想看《影响力》那本书，但不知道为啥之后就没看下去了，《怪诞行为学》自我感觉比《影响力》更适合理科生一些，主要体现在它每章的结构上，脉络清晰有理有据：事件，提出观点，实验，结果分析，套用其他场景，解决措施。如此下来，相对会更好理解一些！看每章的小实验也很有意思，他们真的很有想法。
看这本书的好处，就像最后一章所写的，我们知道了大脑在受何种条件作用会做出非理性的行为，那我们要做的就是去了解它（what & why），随后思考能否建立工具、决策来辅助我们避免错误的行为产生（或许会有新的思路）
